低成本的离网太阳能可以为生活在偏远地区的人们带来显着的经济效益，但一项新的研究表明，他们通常无法获得将太阳能发电带到社区所需的金融资源，商业机构和市场。
在全球范围内，超过12亿人无法获得基本的电力服务。这些人大多数生活在发展中国家，贫困率高的农村或偏远地区。陡峭的成本和偏远的地形往往使得扩展电网变得不切实际甚至不可能。
俄勒冈州立大学的研究人员在最近发表在可再生能源和可持续能源评论中的一项研究中得出结论，开发一种能够为该市场提供离网电力的成功商业模式将需要解决人群中独有的挑战。
“在这个市场中生存和成长与典型的商业企业非常不同，”商学院助理教授Inara Scott说。“有很多人在小规模上研究离网太阳能产品，但问题在于他们如何扩大计划规模并使其盈利?”
斯科特说，当农村，孤立的社区确实获得太阳能时，对居民的影响可能是深远的。孩子们更有可能去上学和完成学业，因为他们有学习的光。不再需要产生大量室内空气污染的煤油灯，改善了人们的健康。工作时间增加，让人们有更多时间赚钱或建立家庭式企业。
她说：“在不依赖慈善机构或政府援助的情况下，为社区提供电力开启令人难以置信的改善周期。” “利用可再生资源鼓励可持续发展也有环境效益。”
小型太阳能照明和充电装置市场在过去几年中急剧增长，太阳能家庭系统随着时间的推移提供更清洁，更安全和更便宜的照明，而煤油是发展中国家照明的主要替代品。斯科特表示，即使很小的成本对年收入通常低于每年3000美元的人来说也是遥不可及的。
她研究了为这些人群服务的成功商业模式，被称为“金字塔基地”市场，以及成功的可再生能源企业，寻找可能有助于企业将太阳能推向金字塔底层市场的交叉点。
斯科特发现，一个成功的企业将包括四个主要组件，并围绕它们开发了一个框架。她的建议：
社区互动：与当地社区合作，了解可能影响工作的当地规范，文化，社会问题和经济系统。
合作伙伴关系：与其他公司，政府组织，非营利组织或非政府组织合作，分享想法和资源并获得支持。
本地能力建设：社区中的人可能缺乏产品知识，对技术经验不足，而社区可能没有典型的分销渠道。将潜在客户视为生产者和消费者，培训当地企业家作为分销商，营销商和设备安装/维修技术人员。
离网市场独有的障碍：解决诸如前期成本融资等问题，这可能会使消费者望而却步; 教育人们产品及其益处; 建立对质量和可靠性的信任; 并开发多个强大的分销网络。
“你不会只是想成功销售产品，”她说。“这实际上是一个社会企业，其目标是努力让人们摆脱贫困，同时也强调可持续发展。”
斯科特指出，有许多具有良好意愿的有社会意识的企业想在这些农村，偏远和高贫困地区工作。她说，她的框架可以作为那些希望将自己的想法付诸行动的组织的清单。
“这是一种暂停一分钟的方式，并问自己，你是否拥有所有合适的部分才能获得成功，”她说。
免责声明：本文由用户上传，如有侵权请联系删除！